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| | | | | | Souverän und sicher verhandeln
Ziel:
Souveräner und sicherer in und mit unangenehmen und konfliktträchtigen Situationen umgehen lernen. Zielstrebig und systematisch schneller zu einem allseits akzeptierten Verhandlungsergebnis kommen.
Programm:
Wie erreichen wir das rechte Maß an Stehvermögen und Sicherheit, Einfühlungs- und positivem Denkvermögen? Wie bereiten wir uns professionell mental und sachlich vor: die Systematik der Beweisführung? Welche Möglichkeiten der Beeinflussung bieten uns die Mittel verbaler und nonverbaler Kommunikation, wie setzen wir sie zielführend ein und wo stoßen wir an Grenzen? Was sind schädliche und was Erfolg versprechende Denkstrukturen, wie erreichen wir sie? Haben wir es bereits mit einem Konflikt zu tun oder dessen Vermeidung noch in der Hand: welche emotionalen oder sachlichen Ursachen liegen vor und wie können wir jetzt in die Verhandlung einsteigen? Auf welcher Basis verhandeln wir: was sind die Bedingungen für eine Verhandlung? Welche Rolle spielen Macht und Recht in einer Verhandlung? Sozialkompetenz und emotionale Intelligenz: Kernelemente professioneller und erfolgreicher Verhandlungsführung! – Die vier Phasen einer sach- und lösungsorientierten Verhandlungsstrategie und wie wir sie auch in schwierigen Situationen anwenden und umsetzen können. Wie gehen wir mit „unfairen“ Argumentationen und Verhandlungspartnern um? Ergebnissicherung und Vermeiden von „Nachverhandlung“: Wie erreichen wir Nachhaltigkeit und „commitment“?
Teilnehmerkreis:
Jeder, der seine Vorstellungen, Ideen, Interessen in Verhandlungen (keine reinen Verkaufsgespräche) und insbesondere bei schwierigen Gesprächspartnern (Kunden, Geschäftspartner, Mitarbeiter, Geldgeber etc.) und unter harten Bedingungen schneller und besser umsetzen bzw. verwirklichen möchte
| Programm: 2010 |
Augsburg:
7. und 8. Okt. 2010 (USA 62)
09:00 bis 17:00 Uhr |
Preis:
EUR 490,-
Referent/in:
Mathias Nolting
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Auskunft:
Beatrice Gilgin
Telefon 0821 3162-431 |
Memmingen:
26. und 27. April 2010 (USE 31)
09:00 bis 17:00 Uhr |
Preis:
EUR 490,-
Referent/in:
Mathias Nolting
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